冯婷、沈艺苑和房超、陆凯华来自特等奖团队，比赛中他们相互出谋划策、不分彼此
本报讯在2014 年“第一届上海市大学生决策仿真实践 大赛”中，我校商学院选派的四支参赛队伍表现神勇，特等奖 三席中我校占有两席，另外两组分获一等奖和三等奖，整体 表现最佳。从10 月10 日至12 月20 日，历时一个多月的比 赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。参赛选手是以经济管理 类为主的在校本（专）科生，来自包括复旦大学、同济大学、华 东师范大学在内的38 所高校，共有429 个代表队，合计1300 多人，经过层层选拔，最终选出35 支队伍进入决赛。
决策仿真到底有多真？“大家都非常投入到企业经营的 角色中，对于盈亏累计就像是自家的财产一样，”特等奖团队 free12345 的队长冯婷说，“要是哪次我们有了销售损失，那简 直是比有库存还要难以接受。” 系统自学能力哪家强大赛依托东华大学管理学院宋福根教授团队研发的“国 家级管理决策虚拟仿真实验平台”，采用信息化技术使参赛 者在仿真的竞争环境中对企业的生死存亡运筹帷幄，最终通 过计算机对企业经营状况的各项指标评分，遴选出排名靠前 的队伍晋级，实现了比赛的自动化，使参赛者在很短的时间 内就能获得在实际中需要好几年才能感受到的企业经验和 体会。
对系统的自学水平很大程度上决定了成败。我校派出的 选手以大二学生为主，都是第一次接触决策仿真的系统，把 自学的专业理论知识在短时间内和实践相结合，无疑是一项 艰巨的挑战。选手们先从人机对抗入手，即在与计算机的决 策比赛中，总结难点与教训，不断积累经验。在随后的正式比 赛中，在变动着的市场经济形势下，选手们根据已有的信息 对每一期的经营作出合理的决策，与其他竞争企业进行市场 份额的抢夺，争取让企业在险恶的环境中存活下来。比赛涉 及到现代企业经营决策的许多基本原理和方法，将生产经营 过程中的产品市场需求预测、产品市场营销决策、产品生产 方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策 方案下的企业经营成果计算及企业资产负债计算等主要内 容有机地融为了一体。参赛团队在各项决策过程中需要综合 运用管理经济学、市场营销学、生产组织学、管理会计学和博 弈论等多学科知识就市场竞争条件下的产品各类投入作出 决策，形成一定的企业决策方案，相互之间展开激烈的、互动 性的决策竞争。 每个决策都有两面性比赛系统里输入数据看似是一个简单的操作，但数字的 背后却凝聚着选手们强大的智慧。首先，选手们需冷静分析 周期形势，判断本期的市场容量是否充裕。然后，结合生产优 化决策模型和规模报酬递减规律来确定本期是否要扩大生 产线，决定是采用小产量策略还是大产量策略。前者在竞争 环境中比较容易存活，一方面因为中期贷款减少，还贷的压 力没有那么重；另一方面产品的库存不会积压太多，亏损的 风险较小。但是，随即导致的问题是所获利润的不理想，很难 从众多企业中脱颖而出，拿到一个好名次。而后者，面对的是 高风险高利润，倘若没有控制好定价，抢不到市场份额的先 机，导致大量库存积压，那么结果是相当惨烈的，往往企业的 破产都是因为税前利润为负，生产出来的产品卖不出去。相 反，如果大产线的企业对竞争环境有很好的认识，预估到对 手对于市场弹性的反应，从而利用好自己的产量优势，把价 格压得很低，迅速占据市场份额，那么本企业将会成为市场 上的龙头老大，实现零库存和高利润。
总之，产量最大化和利润最大化二者不可兼得，选手们 必须通过理智的决策以达到险中求稳、稳中求胜的均衡状 态。在竞争极为激烈的时候，要保证在夹缝中生存下来，面对 机遇的时候，又要当机立断，让自己的理论占有率有明显的 优势，并在此基础上瓜分对手的销售损失。“可谓知己知彼也 并不一定能百战百胜，因为有太多的不确定因素，”选手沈艺 苑说，“有时真和人生一样。” 从濒临破产到逆袭完胜人们都说商场如战场。比赛中，选手们并非一帆风顺，甚 至濒临破产，与倒闭擦肩而过。作为一组组长的房超回忆最 困难的时候是晋级决赛的最后一轮。由于大量队伍在一开局 就使用了成本领先策略，造成本企业价格决策的严重失误， 导致大量的存货积压，销售量、盈利、市场份额等各方面都处 于弱势。面对税前经营即将崩盘的严峻形势，选手们毅然决 然地选择改变固有的方案，并向其他组员征询意见。通过分 析竞争企业前期的报告，运用概率论和博弈论的相关知识， 基于各个企业都是求稳的心态上，他们决定放手一搏，把定 价抬到空前的高度，志在最后一轮冷不丁地实现大逆转。这 正是借鉴了历史上“背水一战”的战略，意在置之死地而后 生。高风险的决策使得他们的利润骤然领先，综合评价以及 累计盈利都发生了巨大变化，进而以小组前五名进入到决 赛，并最终获得特等奖。
“滑入低谷后又纵身反弹，这种感受很真实，也很刺激，” 房超说，“依靠意志力和钻研能力，以及团队之间的紧密协 作，我们实现了从破产到完胜的能动飞跃。” 预算功能关闭 难度成就冠军 所谓预算系统，是指计算机根据企业的成本和定价，默认 本周期所有生产出的产品和累计库存商品全部销售出去，自动 模拟出下一周期的竞赛结果，企业可以据此不断调整自己的决 策数据，直到对预估的结果满意为止。然而预算系统在决赛中 关闭，加大了选手计算数据的难度和工作量。各个小组需要手 工计算成本、贷款、毛利润等数据，如若对成本会计和管理会计 一窍不通，那么在决赛中会寸步难行，因为超过中期贷款的部 分会加收利息，大大增加了企业还贷的压力，甚至导致企业直 接破产。如若企业想走捷径，每次都贷款过甚以确保不透支，那 么这会造成贷款部分的评分落后一大截。
“我每次对贷款数额的把握都很准，”冯婷说，“这大概也 是某种运气。”然而，在好运的背后是选手们积极与老师互 动，向专业老师学习成本承担单元的核算，力求做到精准的 贷款额，拉开和竞争企业的评分差距。“预算功能关闭，企业 好比没有了保险，”冯婷说，“但难度的增加却有利于我们的 选手发挥愈挫愈勇的实力，从而为我校包揽两组特等奖。” （图文/ 冯婷吕安琪）
