资料图片：“闯先生”网站


　　本报记者 马超
　　近日，首届“创青春”全国大学生创业大赛决赛圆满落幕，我校“天津闯先生网络科技有限责任公司”项目获得全国金奖。
　　“‘闯先生’帮我处理了创业过程中各种‘杂事’，这为团队节约了大部分精力，我们可以集中力量搞好核心业务……”青年创业者彭俊5月时有了做“农贸电商”的想法，现在他的“农梦成真电子商务有限公司”已经小赚了一笔，这一切仿佛“得来全不费功夫”。他说，这首先要感谢的就是“闯先生”创业平台。
　　“像彭俊这样的青年创业者，‘闯先生’已经帮助500多名了。”“闯先生”团队现任负责人、外国语学院本科生张开迪介绍说。
　　抓住热点：“闯先生”是创业界的“淘宝”
　　“闯先生”主要创始人郭鑫是我校2011级本科生，大一时候就因为“农业碳汇商业化”项目，一举夺得“挑战杯”全国大学生创业大赛特等奖，其成果惠及全国18省农民，郭鑫也因此获评“2012中国大学生年度人物”，并受到习近平总书记的接见。
　　郭鑫的创业经历一时间传为美谈。然而他并没有止步于此，他希望带动更多的大学生走上创业道路。经过几个月的筹备和内部测试，今年6月，郭鑫带领团队创办的新创业项目——“闯先生”网站正式上线。
　　现在的“闯先生”发展逐渐成熟，它能够像“淘宝”网一样为创业者提供四大产品：资讯、问答、服务、团购，最能够体现其“淘宝”性能的是“服务”和“团购”功能。
　　进入“闯先生”网站，点击“服务”，会发现已有900多家企业入驻，点击每一家公司的标识，就能够了解其相应的服务范围、服务内容和价格，在线“拍”下产品，就可以享受相应的服务。
　　创业者可以在线搜索想要的“产品”，比如搜索“代理注册”，所有提供代理注册服务的公司就呈现出来，创业者可将注册公司过程中所有繁琐的手续外包出去，集中精力做好核心业务。而“订单流程”“售后”“申请退款”等“闯先生”提供的服务，更是与人们熟知的“淘宝”相似。
　　其“团购”功能则是将一些服务打包，为创业者提供尽可能低廉的服务价格。比如创业者可以2折的价格“团购”到法律咨询服务。“我们会在月初的时候购买律师空闲的时间，比如30小时，好，我们就以低廉的价格买他30小时，再把他的‘30小时’时间放在‘闯先生’上出售，有需要的创业者就可以来‘团购’了。”郭鑫介绍。
　　在“问答”中主要汇集了创业者在资金、法律、团队、政策、技术、市场、运营等方面的困惑，入驻“闯先生”的商家可以回答这些问题，回答得越好，越有助于其产品的推销。“咨询”中提供了创业相关的消息和政策，帮助创业者打开思路，同时增加了“闯先生”网站的用户黏度。
　　“这是一个类似于淘宝的网站，不同的是，淘宝卖商品，‘闯先生’卖的是‘创业服务’，我们希望让大学生创业变得简单些，再简单些。”郭鑫说。
　　直击“痛点”：在解决问题中发掘商机
　　人社部一份调研报告显示，有创业意愿的应届大学毕业生占20%左右，但在创业道路上成功走下去的不足1%，这个数字与国外相比相去甚远。
　　根据美国流行的创业学理论，创业成败取决于资金、团队、能力、政策、技术、机会六大要素。“在国家鼓励有志青年创新创业的时代背景下，这些要素并不缺乏，真正缺乏的是一个有效为创业者提供一站式服务的平台。”郭鑫认为，“由于创业程序十分繁琐，许多大学生创业者就是被绊倒在这第一道门槛上。”
　　“如果创业者将90%的精力用于应付创业过程中的各种行政事务，当然就难以在核心业务上取得成绩。眼下，许多大学生创业者仅凭着一股热情，往往不清楚自己怎样按着既定目标一步步去努力，甚至不清楚政府对大学生创业有哪些扶持政策，这是最大的‘痛点’。”郭鑫说，“痛点”就是问题，去解决问题，商机就出现了。
　　彭俊就是“闯先生”上线以来的第一个受益者。这是一位2010年毕业于昆山登云科技职业技术学院的小伙子，毕业后曾先后有过三次创业经历，均失败了。他曾一度放弃创业的梦想，找了一份安稳的工作，努力赚钱偿还创业失败时欠下的债务。一次偶然的机会，他结识了郭鑫，内心创业的火种又被点燃了。在“闯先生”的帮助下，他注册了“农梦成真电子商务有限公司”。
　　“以前，为了质检部门的一个章，我就跑了半个月！而‘闯先生’在很短周期，用很小成本，就帮我把公司运营起来了，这是传统的孵化渠道所做不到的。”彭俊说，通过“闯先生”，他获得了代理注册公司、建立网站、建立团队、设备维护等外包服务，这让他节省了至少每年2万元的成本，同时还享受到“岗位补贴和社保返回”的政府扶持政策。
　　现在，彭俊也成立了一个“农梦基金”，在每年的利润中抽取一定的比例在西部地区建立文化站，将利益反哺到农民身上。“这也是受到郭鑫和‘闯先生’创业理念的影响。”彭俊坦言。
　　存在难点：“闯先生”本身也是一支大学生创业团队
　　尽管“闯先生”在首届“创青春”全国大学生创业大赛中一举获得金奖，但这种孵化模式在全国是首创，甚至国外也没有现成经验可以学习，“闯先生”以后会走向哪里？郭鑫、张开迪和他们的团队都不能明确回答。“作为创业项目本身，‘闯先生’目前并不盈利。”张开迪介绍。
　　“其实不盈利并不代表项目本身不好，有的时候大学生创业失败往往因为对盈利过分追求，这会导致对用户价值的丧失。”张开迪介绍，目前“闯先生”处于“烧钱”阶段，他考虑未来的盈利模式主要有两点，一是赚取服务商和企业购买服务之间的差价，二是“闯先生”将企业所付款项分期分批打给服务商，从中获取“沉淀资金”。
　　“其实‘闯先生’也只是一支创业团队，团队成员以前创业失败过，这一次也许还会失败。”张开迪说，当宣布“闯先生”获得金奖的那一刻，团队成员激动得热泪盈眶，但此时的他仍然需要理性地对待“闯先生”。
　　张开迪说，“闯先生”面临着两个困境：一是目前各地传统的实体孵化器，一般都能获得政府财政补贴。但“闯先生”眼下还没得到这项支持，因此团队也准备为“闯先生”申请国家部委、地方政府的项目支持，依托于项目长久地成长下去，但并无十足把握。二是这个一下子“冒”出来的“空中”孵化器尚未得到广泛的信任。“企业和服务商已经习惯了传统的孵化模式，让他们马上接受你确实很难……”因此“闯先生”希望从“农贸电商”这一领域开始做起，孵化出一批像“农梦成真”那样具有“标杆”效应的企业，赢得社会的关注与信任。
　　服务不像商品一样能够看得见摸得着，因此，更加需要“标准化”才能很好维护用户的利益。“这是需要‘闯先生’自主创新的地方，这一点和用户的推广同样重要。”在这个过程中，郭鑫、张开迪，他们还都是在校大学生，但已经在带领团队“摸着石头过河”。
　　“其实正是因为我们有过自己的创业体验，我们才能够更加理解其他‘草根’创业者的艰辛，这反而有利于‘闯先生’今后为创业者提供更加便捷的服务。”张开迪说。
　　至于未来，作为“空中”孵化器的“闯先生”走向何方，会“死得很惨”还是会有更多“闯先生”冒出来，郭鑫说，其实，“与其说‘闯先生’开辟了一个产业，不如仅仅将它看做是一个‘实验’，一个大学生创业团队正在进行中的‘实验’”。