模拟营销大赛 让创业培训更具实战性


　　现如今大学生创业的热情越来越高，除了就业形势严峻外，学校的鼓励、政府的支持也必不可少。但是，大学生创业者大多缺乏创业理论，创业经历也大多空白，往往是激情有余而能力不足。如何开办具有实效的创业课程，提高学生的创业实践能力，是各大高校面临的重要问题。对此我院积极探索，开设大学生创业培训班，作为公选课纳入课程体系，为有创业意向的大学生提供了学习和实践的平台。
　　校园模拟营销大赛创业培训更具战性
“同学，过来这边看看，买饮料赢大奖哦”，“摇骰子免费送饮料”……11月4日，周末的校园热闹非常，与以往不同的是，这吆喝声并不是来自推销饮料的商贩，而是参加我院第三期大学生创业培训班营销实战比赛的学员们。
　　参训的112名学员学员们被分成四个创业团队，分别在A区、B区、东区田径场，南区等校园生活区的四个方位设立销售点，销售由某知名品牌提供的饮品，在规定的一天时间里进行销售额的PK。
　　“我们的销售点靠近篮球场，今天有多场篮球比赛在这里举行，”分配在A区的创业团队“冲锋队”队长郑鹏告诉记者，他们团队从需求出发制定了一套销售方案，销售方式以团购为主。“天热，运动量大，饮料消耗也大，我们团队就是瞄准这一点的，向球队和观众发起团购,效果还不错。”郑鹏说。
　　“来光顾的同学很少，饮料卖不出去。”在东区设点的“DW队”的销售一开始并不顺利。队员黄荣荣说，“后来我们发现路过的大多数同学都是准备去东门搭公交车，考虑到他们需要零钱搭车，我们团队马上调整策略，运用“买饮料，兑硬币”的营销手段积极向同学推销。摊位前很快挤满了人，销量也飙升了。”
　　其他创业团队也是各显神通，互出奇招来拉拢客人，摇骰子、抽扑克牌、抽奖等，现场气氛十分火爆。据不完全统计，本次创业营销实战活动共销售“统一”饮品170余箱，销售额近6000元。“原本以为摆摊买饮料很简单，但一天下来才发现产品销售环节最考验营销水平。”来自2011级管理学系的郑瑜瑜由衷地说，“参加这样的实战，不仅要把课堂里学到的营销理论知识与现实情况结合起来，更要在实践中提高团队协作、谈判沟通等综合能力，对于培养创新思维、提高创业竞争力非常有帮助。”
　　大学生创业有热情 更要理性引导
今年秋季开学之前，教育部网站曾发布《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》全文，要求高校将创业基础课作为面向全体学生开设的必修课，希望高校聘请企业家、创业人士和专家学者担任兼职教师，承担创业教育教学任务，由此可见国家对大学生创业的重视程度。
　　不少高校基本都开设了相关创业课程，只是目前多以选修课的形式存在。多位长期在高校负责学生就业指导工作的老师都向记者表示，创业课程是必修还是选修并不重要，关键在于它是否具有实效。
　　学院就业指导中心陈争平主任是大学生创业培训班的积极推动者。她发现许多大学生创业者有创业的梦想和激情，但创业理论缺乏，创业经历大多空白，在如何有效利用社会资源，拓展创业实践能力方面还需进一步加强。于是，她积极推动大学生创业培训班与专业培训机构合作，引进了灵活多样的创业培训体系，加强对大学生创业观念、知识、方法、技能等方面的教育和培养。
　　据了解，本期大学生创业培训班根据不同学生的需求，采取点面结合、分层实施的形式，开展多层次的创业培训。近两个月的培训主要包括创业通识教育、创业技能培训、创业管理培训、创业实践等模块。其中，创业实践占培训考核成绩的30%。此次，我院大学生创业培训班走出课堂，旨在进一步培养大学生的创业意识，激发大学生的创业热情，增强大学生的创业能力，为学员提供一次淘取第一桶经验的机会，促进创业设计成果转化，营造有利于大学生创新创业的良好氛围。院党委林玉辉副书记表示，这样的创业实践活动不仅提升了大学生的创业能力，也有利于高校营造创新创业的良好氛围。(院就业指导中心)