本报讯 1 月 6 日至 7日，山东临工 2019 年商务大会在海南三亚隆重召开。公司董事长王志中、总裁于孟生出席会议并讲话，总经理文德刚作年度工作报告，公司副总经理、营销公司总经理史生勇主持大会并作营销工作报告。财务总监王者森、总工程师迟峰出席会议，来自全国各地的400 余名经销商、服务商代表参加大会。

董事长王志中发表“新机遇、新动能、新发展”主题讲话。董事长在讲话中对当前面临的市场新机遇、积聚并快速释放的新动能、加快实现高质高速的新发展进行了部署。

董事长指出，行业正处于新一轮增长周期，一定要认清当前的机遇，机不可失，必须牢牢把握。同时，新机遇的内涵在不断丰富。一是，装载机市场行业集中度越来越高，公司已经取得了一定的行业话语权，在行业高位运行期，有乘势扩大领先优势的机遇。二是，公司有能力将装载机做到行业领先，同样有能力将挖掘机做到行业前列，公司挖掘机产品在消化国际先进技术后，短期内便实现了国际同步，销量增幅和占有率提升速度大大高于行业增速，赶超提升空间很大。三是， 2018 年厂商合力圆满完成装、挖市场占有率提升目标，盈利能力增强，发展信心很足。特别是经销商紧跟临工步伐，快速转变思想，高度重视挖掘机业务，强化专职队伍建设，为补齐挖掘机短板注入强劲动力。

董事长强调，为了完成2019 年装、挖市场占有率提升目标，必须尽快增强新动能。一要深入贯彻实施“一个中心、两个推进”营销转型战略，牢牢抓住“以市场占有率提升为中心”不动摇。 2019年，加大营销支持力度和政策执行力度。特别要促进挖掘机快速增长，提高厂商盈利能力。二要坚定不移推进 DMS等信息系统应用上线，提升透明化管理水平，为市场决策提供大数据分析支持。三要继续按照“两个推进”要求，加快渠道优化升级，加快运营管理变革，对中大挖、道路机械成立专职机构加大力度快速推进，持续增强渠道竞争力。

董事长要求，经销商把思想和行动统一到临工的决策部署上来，抓住新机遇，注入新动能，谋划新发展，实现既定任务目标。

总裁于孟生在题为“新机遇、新发展、聚力共赢”的讲话中，简要回顾了公司 2018年经营状况。他重点从推进一带一路、扩大改革开放、城镇化建设、设备租赁等方面分析了全球和国家经济形势，结合全球矿业、建筑业、大宗商品等工程机械相关行业展望了国内外工程机械市场发展趋势。从渠道升级、布局租赁新模式、厂商共建后市场、打造狼性团队、构建长期合作关系等方面提出了聚力共赢的要求。

于总强调，新机遇下，无论行业发展如何起伏跌宕，无论市场环境如何风云变幻，我们坚定不移支持有作为的经销商发展的战略定位不会变，我们坚定不移与经销商聚力共赢打造持续健康伙伴关系的合作理念不会变，我们坚定不移与经销商艰苦创业激情拼搏的奋斗精神不会变。希望经销商扭住“占有率提升”这个中心，真正办好做实夯牢，以永远的激情、永远的奋斗、远大的目标与临工共同开启事业发展的新篇章。

总经理文德刚作《 2019年商务大会工作报告》，文总在报告中对 2018 年公司工作进行了全面总结 ， 部署了2019 年公司工作要点。

文总强调，厂商营销团队要切实增强使命感和责任感，在“发展仍处于重要战略机遇期”的背景下提高市场参与度，进一步激发市场活力，在竞争中把握主战方向，按照“高举高打、高质高速”的总基调， “积极、 灵活、 向好” 地运用政策； 继续以客户为本， 做好全生命周期价值服务， 打造 “厂商客” 利益共同体； 继续执行“董事长一号令” ， 强化 “严、 紧、硬” 管理， 持续推进 “4321 ” 营销计划， 深挖渠道潜力， 加强能力建设， 提高市场竞争力； 继续秉承 “效率至上，科技领先”核心价值观，坚守初心，牢记目标，踏踏实实精耕细作，奋力创造新业绩，厂商携手为完成 2019 年装、挖占有率提升“ 3+2 ”目标做出卓越贡献。

会上，财务总监王者森、总工程师迟峰、融资租赁风险管控总监徐志涛、营销公司服务总监常玉东分别作了报告，从金融支持、产品研发、服务与配件等维度，就全力支持经销商、服务商开拓市场、提高市场占有率、服务满意度和品牌影响力的具体行动规划与经销商进行了交流。

大会对 2018 年度营销、服务、配件工作业绩突出的单位进行了表彰奖励。获奖单位代表陕西鼎新董事长翟文斌、山东石方董事长周正顺作了典型发言。

大会邀请卡纳磨拓董事椋梨直树、营销专家程绍珊为与会人员进行了专题培训讲座。

(营销公司)