同志们：
　　今天我们召开就业促进工作会。在12 月1 日召开的党政联系 会上，校领导认真研究了当前的就业形势，分析了我校今年本科和 硕士毕业生所面临的就业局面，提出了我们的奋斗目标，对做好新 一年度的学生就业工作提出了新的想法。我们要毫不松懈，要以 “咬定青山不放松”的执着精神来做好我校的就业工作。
一、关于就业工作的四种观念
对于今年的就业，学校党政高度重视，今天我们会议的主题就 是促进就业和就业促进，充分就业和高质量就业是我们的就业目 标。
　　（一）关于我们的就业工作理念和要求。就业工作理念的第一 条，就是要明确我们办教育的根本目的，或者说是办人民满意教育 的基本方向。什么是人民满意的教育呢？有用的教育就是人民满意 的教育，能找到好工作的教育就是人民满意的教育，能促进人们全 面发展的教育就是人民满意的教育。我们要办人民满意的教育必 须要把找到好工作作为一个落脚点。我们办学就是生产产品，要生 产出适合社会需要的人才。
　　大学和中学最大的区别就是，中学重升学率，大学重就业率。 无论是本科生还是硕士生甚至是博士生，都必须解决就业问题。不 能认为就业问题和大学无关，不能觉得大学教授就是传授知识而 不管学生能不能找到工作。如果这样，就是我们办教育的方向出现 了问题。如果我们的学生毕业后找不到工作，不管是哪一类的学校 都不是人民满意的学校，所以第一条理念我们必须明确，把握就业 工作的导向。
　　（二）建立一个以就业为导向的教育教学改革体制和机制。就 业导向就是市场导向，就业导向就是分配导向。从分配导向看我们 人才导向的分配，如果专业目标没有达到就业导向的标准，学生进 入社会不能适应市场的竞争，培养就达不到要求。我们要全面对教 育教学体制质、课程设置、专业设置及课程机构提出大胆的改革， 要以效益定生产，以市场为导向，以消费的满意程度来检验我们毕 业生的就业去向。处在这样一个指导思想下，我们就不能不考虑生 产，也就不会盲目地生产。要以这样一个指导思想来促进一个有效 的培养机制的形成。
　　（三）全校上下齐心协力做好毕业分配工作。毕业分配工作不 是就业指导中心一个部门的事情，而是学校党政各部门综合性的 工作，是全体教师职工全程都要积极参与的系统工程。我们的学生 是四年级才开始安排就业吗！实际上一年级就开始准备了。每一年 级都应该有就业规划，都应该有就业指导。大学生选专业通常有很 大的盲目性，所以他不知道自己能做什么，不知道自己适合做什 么，这就会导致在就业时出现错误导向，这个体制需要我们彻底的 思考。现在不是计划经济。过去是计划分配，没有个人选择。在市 场经济中，每个人都要竞争上岗，面试、谈话、测评、演讲，每一项都 对学生的个性有一定的要求。我们不能按统一模型进行标准式的 培养，所以必须进行全面的教育过程的思考。
　　就业工作涉及到高校人才培养的全过程。在全过程中都要以 就业为导向，都要体现出学生能分配出去这样一个目标。因为我们 这个“工厂”生产出来的“产品”最后要分配出去。很显然，“卖得掉” 就是我们的最终目的，分配不出去或分配不好，这个生产过程就要 调整。所以这是个全校性的工程。
　　（四）加大对大学生就业的正确导向。现在的就业情况是，一方 面是找工作难，一方面是找工作不难但找好工作难。根据对外经贸 大学学生的生源条件、资源环境及培养过程来判断，应该是找工作 不难而找好工作难。
　　我们一方面要鼓励学生找好工作，另外一方面要做好学生的 思想政治工作，鼓励他们到艰苦的地方去。
　　重点国家的大学生是国家财富，他们是国家未来的希望，应 该以民族利益和国家责任为己任，而不能仅仅考虑自己利益。 UIBE 这么好的生源条件，理应为国家培养出更多的栋梁之材。其 实人有两种选择，一是个人的享乐，一是社会责任。很多人就是在 这两者之间失衡，考虑个人多了，则考虑国家就少了。我们要思 考，怎样才能增加他们的责任感。如果我们重点大学培养出来的 都不是国家的栋梁，都不能承担起社会责任，我觉得我们的就业 导向就有偏向。
　　我们要加大力度，鼓励学生到基层去、鼓励到西部去，鼓励到 艰苦的环境去，这个导向不能变。就业要给人以正确导向。不要以 为只有去大城市、找最好的工作、找外资企业才可以———当然我 们也主张———但是也要有人去基层。如果对一些岗位的要求和期 望的标准稍微放低一点，我实事求是地说， UIBE 的学生是找得到 工作的。
二、教育教学改革要适应招生工作
我们一定要转向为区域经济服务，要从行业部门办学转向到 211 大学。从商务部转到教育部，许多人思想转不过来弯来，转不过 来的就是从部门办学转向为经济社会服务这一思想。
　　我们办学必须要和实际的产业结构相一致。例如社会需要动 漫人才我们就培养动漫人才。我们要研究社会的产业，要有秩序地 大量安排学生去基地。在人才培养目标的框架上，我们要确定国 家、地区产业结构和人才结构相适应的培养战略思想。院系领导要 清楚：我培养的学生是什么样的人？去什么样的地方？这些问题在 招生的时候就要明确，甚至五年前就要规划。我们的招生计划、专 业设置要缜密研究，不能马虎。
　　我们的教授也要改变观念，社会需要什么我们就教什么，专业 知识没变但市场在变。有学生反映：老师开设的课程老化，没有多 少新知识；老师的讲稿都发黄了，还在教我们， PPT多少年都没有 改。所以我们要更新教学内容。
　　每个院系都要明确基础、理论型人才培养和专业型、应用型 人才培养的分流问题，这必须要研究。一二年级就分流：一部分是 考研的，这些人将来要成为经济学家、管理学家、外语专家；一部 分人是搞应用。每类人必须明确“我适合干什么？”我校现在推进 的“荣誉学士学位”项目，也是想分化出一部分人，这部分人更学 术性、理论性，其他学生一部分则在基础理论的基础上，加大应用 能力培养。
　　我们院系的课程结构，要加强学生动手能力、写作能力、语言 表达能力和运用知识能力的训练。我们一定要在教育方法改革上 面下功夫，想方设法把教育过程变成互动的过程。让学生多动手， 多进行论文写作的训练。我们现在和国外大学最大的区别就是， 学生写的东西太少。外国的大学讲究学生自己研究、表达，而我们 大学则天天在灌。很多人乐为人师，他觉得不讲就不是上课，不讲 就是糊弄。其实不是。国外每个课题都写论文，一学期写十几篇小 论文，紧张得连睡觉的功夫都没有；而我们有的学生天天上网，没 有事做。在课堂上，我们的老师跟父母一样仁慈，怕学生累了，课 外作业也很少布置。没有让学生动手。学生毕业后在社会上适应 性差，写不出来，讲不出来。这样一种培养目标，没有动手能力，没 有表达能力，没有写作能力，没有演讲能力，不适应竞争。这是一 个i ntervi ew 的社会，是你去做演讲表述自己的社会，思路和思想 很重要。我们的学生，不能等到毕业了才说不行。所以一定要加强 我们学生能力的培养。
　　我校现在的毕业实习和实习岗位是我们的薄弱环节。从国家 要求来讲，我们这样专业的学生，要有半年以上岗实习时间。让学 生去哪个工作单位实习，就增加了到哪个单位就业的可能性。在实 习的过程中，可以减少面试对学生的压力。学校要想办法增加学生 顶岗实习的机会。在实习的过程中，有些学生就由实习自动转向就 业了。所以我们加强毕业生顶岗实习力度、推荐力度。
　　我们在培养过程中，还要加强模拟一些内容，比如说创业大 赛，学校要持之以恒的去抓，我们团委和学生部门尤其要注意。 UIBE 的创业大赛应该成为学校的特色。因为我们本来是搞创业 的，所有的方向都应该是创业的。我们除了在基础创新上比较薄弱 以外，整个商业计划，比如财务、营销、人力资源、企业制度都跟我们 有关系。创业大赛的主题内容实际上就是学生全面实习、是自己运 用知识的一个过程。所以创业大赛、模拟谈判、模拟法庭、电子商务 都会加强学生的动手能力。
　　我们在培养过程中，还要加强复合型知识人才培养。今年商务 部选人进人提出了工科背景知识的要求，这对我们的人才是个挑 战。因为他们觉得文科缺乏硬功夫。硬功夫是别人模仿不了的。硬 功夫是需要时间积累的，比如外语，没有两年三年的工夫是不可能 学好的。我们的外语一定要强化。我们一手靠财经，一手靠外语，两 手都要硬，这就是我们的核心竞争力。
　　三、关于就业指导中心和就业指导工作的思考
就业指导工作实际上是一个系统规划。我们学校决定将就业 指导中心升格为正处级，因为就业工作在全校的地位需要加强，就 业工作在全校的工作任务需要加重，因为就业工作直接导向了我 们整个教育教学改革的方向，所以从工作的性质、任务、目标、要求 来看，这样做是为了进一步服务就业工作，打开就业大门。
　　就业指导中心就是以促进就业、充分就业、高质量就业为目 标，推进我校学生的毕业就业质量，具体来说，需要做三大核心事 情：
　　一是就业指导。要建立一个专业的就业指导队伍，进行个性化 的“一对一”的就业咨询。事实上大学生入校后便要有职业规划，用 第一年的时间去认识自我，第二年的时间去探索世界，第三年的时 间去准备就业，第四年走上工作岗位，职业规划需要完整的设计和 考虑。许多人在个人的职业生涯选择上，不了解自己、不了解社会。 这一切都需要一个良性互动的过程，如果“我是谁”、“我能干什么”、 “我的个性、我的能力是什么”、“我适合干什么”能在二年级找到答 案，学生就已经成功了一半。许多人犹豫不决，被众多单位录取，又 想创业，考研成绩又不错，最终却不知道干什么，到头来还是碌碌 无为———这就是一开始缺乏职业规划的设计。可见“一对一”和个 性化的就业辅导十分重要。
　　常言说：当局者迷，旁观者清。往往局外人能够看的比较清楚， 通过个人的谈吐和资质来引导学生“适合做什么”。活跃的人不能 去看管仓库，一个内向的人不能去搞营销，要因才而定。
　　我们学校的就业指导应该是从行业知识到就业知识的介绍， 再到个人简历的把关、面试的模拟、日常的礼仪、心理辅导等等，都 应该进行针对性的求职能力的训练。例如可以做职业心理测评，对 个人的性格和气质进行检测，来核对和规划个人的职业规划的正 确性和科学性。学生有什么样的性格，适合怎么样的发展方向，都 要让学生一一明确，当然，这些都是有一定难度的，需要长时间的 训练。
　　我们现在需要解决的是一个大学生和一个企业之间如何缩短 距离的问题。例如现在有人开办“学士后”班，请一些企业银行家和 企业家来为毕业后找不到工作的大学生上课，教学内容主要是丰 富他们上岗前的知识，然后再去竞聘，这样能尽快的适应相应企业 的实际工作。例如有银行公司的相关模拟培训，有证券公司的相关 模拟培训等等。所以，我们也需要建立这样的一个就业服务系统， 进行个性化的服务。
　　我们传统的观念要变革，我们不能用以前的想法来看中国现 在的大学生，现在大学生的承担风险能力已经有了很大的提高。有 些大学生一毕业就有房有车，他们承受风险的能力比别人强，他们 有住房有车，就会敢于下海去拼。国外大学生的自主创业率是百分 之十五，而我国是百分之零点零零几，自主创业率极低，所以我们 要更加重视。不可否认的是，社会上对于自主创业的环境、机制等 都还没有形成。不过未来社会的发展，一定会进入一个自主创业时 代。将来我们 UIBE 的学生毕业后有人就不去找工作了，几个同学 就下海开公司去了。社会生产力的进步要靠自主创新能力。
　　我们要组织拓展招聘渠道。这就需要我们的院系转变方向，把 地方经济建设服务和特色服务结合起来，增加招聘的渠道和可能 性，提供就业招聘的网站，建立学生就业的个人网页、学校网页以 及企业介绍，把他们互动起来，要更多的通过网上系统来促进我们 的招聘工作。
　　我觉得现在网上招聘已经非常成熟了，没有必要到招聘现场 上满头大汗地大规模去收表，我们一定要利用好网络这个手段。要 建立好网络系统，把全部学生联系在网上，检查学生有没有上就业 网，督促他们在就业网上寻找机会。总之我们应该利用网络而不仅 仅是靠现场招聘这种方式。
　　我们要协助用人单位组织招聘会，最好是小型的，比如说，开 更多的网络，让公司自己来介绍他们的公司是什么样的性质，他们 需要什么样的人才，他们有什么样的企业文化，让大家互相熟悉， 了解相互特点和需求，这种个性化的招聘会我们要大力推广。我们 要在用人单位和毕业生之间牵线搭桥，协助用人单位在校园组织 招聘面试，通过网络向用人单位推荐学生资料，介绍学生的特色和 特长，并且要介绍得十分详细。我们要在四年里培养学生的特色， 并在介绍里把学生的特色突出出来。我们要鼓励学生参加社团活 动，不能只会读书。没有特色就没有竞争力。
　　二是就业手续及管理。我们要思考怎样降低违约率？诚信教育 也是一个重要课题，我们要让学生签订诚信协议书，不能签订了一 个单位后看见另一个单位提供更好的工作就马上反悔。我们没有 统计有多少人违约，但是我们要通过手段尽量地减少乃至控制违 约率，因为诚信也是一种竞争的表现。有时候一个学生被三个单位 录取，如果他没有及时做出取舍、或签了一个又反悔，就会影响另 外两个人就业。所以我们要告诉学生想好了再签，要让他们签订诚 信协议，减少违约的现象。要用法律的手段来控制，做好就业信息 的统计工作。提高就业指导工作服务的实效性，把实际的事情办 好，要务实，要有效率。
　　1、院系要大力支持就业工作。专业设置、招生要全面分析就业 形势，就业指导中心要把最近几年来的就业信息及时反映到各个 院系，各个院系每年在设置招生指标的时候要全面分析就业信息， 而不是简单地填几张表，要认真分析。
　　就业支撑招生。我们要根据市场形势来决定哪些地区要少 招，哪些地区要减招，哪些地方要进行专业调整，院系要积极、认 真、细致地做好这份工作，不能盲目，要分析四年后的就业形势， 分析专业所面临的竞争状态。这和我们搞学科建设是一样的，学 生分配也是与社会大环境相适应的。有的专业不强，但它在国内 是有特色的，有的专业很强，但它面临的竞争也更激烈。我们办专 业不能仅仅考虑自己，要考虑市场的大环境。现在的教育适应市 场太慢。市场是快变量，教育是慢变量。再以动漫产业为例，动漫 就是软件加艺术，现在动漫是世界第四大产业，前景十分广阔，大 家都在搞动漫基地，可是我们这一方面的人才却十分稀缺。会艺 术的不懂软件，懂软件的不会艺术。这个例子说明，我们办教育要 考虑市场的需求，要有科学定位，办出特色，争创一流，突出专业 优势。各院系一定要多加重视。
　　2、开设和创业有关的课程。比如说商学院，能不能开出全校型 的创业学这门课，给大家提供辅导。
　　3、建立创业就业实习基地。各个院系都要建立创业就业实习 基地，结合校友网扩大我们的就业网。
　　金融危机爆发后，商学院中不少校友是企业老总的，院长、校 长就亲自写信并开校友大会希望他们能够回来帮助解决毕业生就 业问题。有的校友非常乐意。我们把优秀校友回馈母校的行动做成 一个项目，列入校友的行动计划。捐钱是回报母校，招母校毕业生 也是回报母校，我们大力宣传这项工作，每个院系一定要做好各院 系校友的工作。把重点校友作为我们推进就业工作的载体。
　　我们不能关起门来谈就业，应该积极走出去和各类大型企业 进行紧密性联系。我们有很多专业可以和校外具体机构建立长期 紧密联系，比如和海关、保险、各类银行等。我们要多多思考，经常组 织合作型会议。
　　院系要研究专业的对口率。在专业方向上，院系还要深入研 究。社会是不断进步的，我们要积极适应社会的变化，专业设置要 有前瞻性。我们要看社会的需求，不能只是局限在校园里。过去说 高等院校就是一个象牙塔，现在我们就要打破这个象牙塔，面向社 会办学。
　　另外，一方面我们要建立奖励机制，奖励那些关心学生、对学 生就业做出贡献的老师，就像昨天王玲书记说的那样，我们要计算 工作量，上课有奖励，发表文章有奖励，促进就业也要有奖励，不能 让院系忽视这些付出劳动的老师，认为他们做的工作没有意义。要 把就业工作作为我们的指挥棒。过去我们学校不太重视，高校有三 大任务———人才培养、科学研究、社会服务，这个社会服务就包括 学生就业、心理辅导，我们要把这些内容都计入老师考核的范围。 鼓励关心学生的老师，大力弘扬这种精神，创造老师关心帮助学生 的氛围。实际上有些老师是非常有办法的，也非常有爱心，把学生 看成自己的孩子，想法设法在外面找朋友找关系为学生谋出路；而 有些老师则爱心不够，觉得自己就是上上课，上完课就没事了，学 生和自己没关系。事实上，当老师的第一要素是爱学生，没有爱心 是当不好老师的，只有有爱心才会关心他们就业和成长。有时老师 一个电话或一封介绍信要比学生跑断腿有用得多。
　　三是就业工作评价体系。我们要建立全面的就业评价体系。就 业指导中心要给院系的就业工作设置一个评价体系。评完后学校 要进行排名，哪些院系的工作做得好，哪些做得不好。不好一般有 两类，一是专业不对口、专业不适合就业，第二类是专业很好而就 业促进不够，没有采取足够的措施和办法。我们也要开总结表彰大 会。我们要开一次就业促进指导会来提高我们充分就业和高质量 就业的目标。
　　总之，就业工作是学校工作的重中之重，学校党政高度重视。高 校是出口人才的地方，办一所大学如果不能做好就业工作，那么这所 大学就是有问题的。全校每一个人都有责任，都要关心就业工作。全校 上下要齐心协力，所有的对外经贸大学人都要共同努力，凝心聚力，抓 落实、抓基础，开创就业工作的新局面。 （录音整理 李美佳）