随着移动互联网的发展，微商已成为一种新趋势占据市场份额，移动互联网销售更是朝着更加社会化、本地化、移动化方向发展，微商的出现适应了这种发展趋势。大学生做微商这个现象已经普遍出现在高校里，微商已成为大学生兼职的“新宠”。微商虽“微”，但其影响却不容忽视。

据互联网调查统计显示，近30%的微商从业者都是在校大学生，其中约40%的做微商的同学通过朋友介绍的。大学生微商主要经营产品类别：36.18%是护肤品，25.36%的是服装，18.27%是零食商品， 8.33%是保健品，11.86%是做海外代购商品。从上级代理手中购进产品或直接从厂家进货是微商进货的主要方式。除此之外，微商的运营方式有实物发售和代理发货，微商操作过程主要由朋友圈宣传、接订单和发货这几个步骤组成。

经分析，大学生做微商的主要原因分为以下三点：

第一，微商的成本低、 投入小和门槛低等特点，满足个人当小老板的愿望。

第二，挣取一些生活费，补贴个人的开支，减轻父母的压力。

第三，积累一些网络销售方面的经验，多方面锻炼自我。

入“微”之路，商机与风险并存

从小对服装喜爱的轻化系化妆品153的文桂婵在几个月前当上了微商。桂婵同学选择在大学做微商的原因是想做喜欢的事来挣生活费，同时提早适应社会环境。她坦言做微商比较辛苦，需要拿货时为了去广州拿货而早早起床，搭上一个多小时的佛230公交车去到广州还要转地铁去到取货地，再一个人拎着大包小包的货返回学校。一开始销量还不错，桂婵同学便进了不少货，但又因为拿货太多，销量开始跌落，“小本生意”出现亏本危机。桂婵同学重新规划了营销策略，她把积货通过搞活动送了出去，使销量有所增加。现在，很多同学朋友都会去“帮衬”，桂婵同学表示很感谢当初那个遇到困难没有选择放弃的自己。

来自传播系网编151邬知源同学是一名 “小老板”。他不仅有做微商，代理不同的商品，还在淘宝上有一家属于自己的服装店铺。知源同学先开淘宝店，后做微商，微商销售的产品会遇到质量问题，如减肥果冻、芦荟胶、祛痘膏等护肤品，在这些产品的销售上，知源同学认为，只有用过产品才会知道效果，所以一开始会以赠送试用装的方式让同学朋友尝试这个产品，反馈情况好了，就会有人来购买。对于做微商，知源同学表示一开始看同学在做微商，就意识到微商十分赚钱，自己就加入微商大军，但是做微商存在一些风险，所以只会把微商作为一种副业来发展。

诚信入“微”，同时提高安全意识

来自传播系的黄嘉敏同学，一开始跟随闺蜜开始微商“旅程”，从帮别人低价出电影票，到现在做某品牌的青汁代理。“我自己每天也会喝，觉得效果很好，就推荐给同学朋友试一下，也可以从中挣一些生活费。”在产品生产与质量问题方面，嘉敏便说自己所在的团队是家那边做这个产品有名的团队，团队负责人也曾专门前往生产基地，了解产品的生产过程，保证产品纯天然生产。

管理系市场营销专业的魏国平老师建议做微商的同学要注意两个方面:一是学会鉴别商品的质量，学会评价商品的质量，如检查了解清楚商品的生产过程，商品是否为“三无”产品等。把好的商品鉴别出来，分析哪些商品是值得去销售。二是个人的服务质量，很多大学生做微商的服务范围是局限在大学校园校园内的，做到诚信守法经营，个人的信誉有保证，销售量自然而然就会上升。从这两个方面去做好，微商之路才能畅通起来。对于那些从上级代理手中或厂家进货的中间商，理应具备一定的维权意识。魏老师建议同学们在拿货时要与供销商协商好签订好相关协议，避免不必要的纠纷产生。微商之路并非想象中那么容易，总会有一些不法分子利用找代理等方式让中间商交钱再取货，最后他便逃之夭夭，最终导致中间商“货财两空”。在还没有可以保证资金安全交易的安全平台之下，小心不要陷入不法商家“套路”中。

学会认知自己，理性入“微”

魏国平老师认为微商作为一个新移动营销渠道，在社会经济的变革下，大学生去做微商代理是迎接商业环境的变化的积极方面，大学校园内兴起的微商时代，我们理应积极看待它。如果大学生想要做微商，那么首先要正确的去认知自己，还要从三个方面去思考:“我要做什么？”、“我能做什么？”、“环境允许我做什么？”，做微商不能盲目跟随他人销售，更重要的是了解要代理的商品的是否有价值，然后该商品在互联网这个渠道里能够做些什么？其肩负的功能是什么？最后你为代理的商品体系中能贡献出什么？要明确好自己的目标，理性分析其中的关系。

从数据调查中可以看出，在做微商的同学中，72.44%的学生每天花在微商的时间都不少于8小时，一直盯着手机，时不时就刷刷朋友圈销售产品。实际上，网络销售渠道是全天候的渠道，在做微商销售时，很多时候需要马上解决顾客的提出的疑惑。如此一来，很多大学生微商不得不在上课期间关注微信信息，协调不好的情况下，便很容易分散学习的注意力。对此，魏老师也建议我们学生在做微商锻炼自己能力和赚取一些生活费之余，也不要忘了兼顾学习，要正确安排自己的时间，不要顾此失彼。毕竟作为一名大学生，其主要的目的是学习专业知识，做微商只是在学习之外，切勿只为了赚取金钱而忘记来大学的最初目的。

记者：廖文珊 陈淑怡

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